在很多人看来，SEM就是一种付费做好营销推广的模式。不过想要去做好SEM营销推广的话，就要在这个前提下，了解好营销推广方案的规划，在涉及到的目标群体，推广中的计划，以及推广之后的目标，转化几率等等，
这些都是和营销推广有着分不开的关系，那在这个过程中好的营销推广方案又是怎么写出来的，想必这是新手推广者都要了解好的问题吧。下面我们就"如何做好SEM营销推广 一个SEM营销推广方案该怎么写"进行详细的介绍下。
一、做好SEM推广要明确几点
随着互联网的发展，很多企业的营销方式都从传统媒体转向互联网营销，在当前竞争激烈的市场环境下，做好营销推广，对企业来说，是一件至关重要的事情。
如何做好互联网营销，也成为令所有企业"头疼"的问题。就拿SEM营销推广来说，很多企业都单纯的以为SEM推广就是在代理商那里开个户，
然后一切交给代理商客服或者公司SEMer就万事大吉了，只要他们做出效果。那么SEM营销真的这么简单吗?答案肯定是否定的，很多时候都是说起容易做起难。
一个企业要开展网上经营，塑造自身企业形象以及品牌宣传，那么互联网营销就会一直存在于整个营销过程中：从网站建设到网站优化推广，分析竞争对手，自身网络营销策划等等。
叔一直在强调SEM营销是一个持续的过程，不可一蹴而就。SEM优化也不仅仅只是搜索账户的管理优化，广义的来讲，其可分为网站优化和网站推广两大部分。
我们在SEM推广优化的时候，往往都会忽略网站优化这一块，只注重于网站推广，觉得一切效果不好都来源于网站推广的不当，其实这些观念都是不对的，在做推广优化时，绝对不能忽略任何重要细节。
要做好SEM推广优化，必须要明确几点：
第一、推广渠道的选择
成功的SEM营销推广，必须要做推广前的分析，分析哪些东西呢?分析自身企业的特性、自身产品的特点，分析每个推广渠道的优势及特点等等，然后针对性的选择推广渠道。
现在推广渠道越来越多，腾讯、百度、360、新浪等等不同的平台都有很多类型的推广形式，网站的推广也越来越灵活，如何选择，选择哪些，
这些都是需要我们去分析选择的，还需要根据推广的效果及时调整。不能"死忠"于一个平台，只选择一个平台局限性太强，覆盖面太小，达不到期望的效果。
第二、推广网站的优化
网站的质量直接影响着推广结果的好坏。很多企业很容易忽视这一点，他们都会觉得推广效果的不好都是SEMer不专业或者平台不好，然而却没有去考虑自身网站出的问题。
所有的网络营销手段都只是一个桥梁，把网民与企业链接起来的一个纽带，网络营销来流量带入网站，如果网站给人的体验度很差，那么这些流量留存率是很低的，更何谈购买成交。
就好比我们在逛街的时候，看到一家门店门口摆放着很吸引人的广告宣传牌，但是进去后发现货物杂乱，环境很差，购买意愿肯定是很小的。所以推广网站的优化是必不可少的环节。
第三、网站精准流量的引入
不能为了流量而随便导流，精准的流量才是企业真正的需求。很多网站为了提高流量，会明目张胆的有一些列互刷互粉的行为，当然这些大都存在于SEO优化，
SEM营销推广更需要精准投放，引入精准流量。这就涉及到我们在做SEM推广的时候，账户结构搭建，关键词筛选等等一系列基础搭建的设置了，介绍过如何设置，可参考以往介绍。
第四、SEM营销方式多变
现在无论是百度还是360,或者搜狗，这些搜索引擎都一直在改进，增加不同的展现方式，搜索引擎推广也不再单纯的只是文字展现，
越来越多的展现样式的增加，就需要我们根据产品的特性选择不同的展现样式，多样化的组合才更具有吸引力。
要做好互联网营销，并且进行行之有效的推广，这些点都是我们必须考虑的，做好每一步的分析选择，才能实现流量变现，达到我们推广的目的。
二、如何做好SEM推广计划方案
一个SEM营销推广方案该怎么写?首先你要知道，sem不单单是竞价，它包含seo和ppc竞价、网盟等以搜索引擎为阵地的营销的总称。
不过目前很多人喜欢把投放一个ppc广告，做个网盟投放就叫做SEM了，其实这是一种狭义的叫法。我想在论坛看到的"一个SEM营销推广方案该怎么写?"
主要指的的是ppc吧!那么，借助博客我们来说说如何做好SEM推广计划方案，都写那些内容，下面一起来看看。
【一】准备阶段：策划定位布局网站
sem的ppc投放时付费竞争的，虽然是按点击付费，但是价格也不菲，很多小企业很难承受，尤其是医疗、教育、旅游竞争最激烈。
做sem广告投放前必须有一个网站，网站做好seo这是基础也是前提，站内规划和体验度都会影响到你sem账户的表现和转化率。
还有就是用户需求挖掘与分析，这点我们需要撒网，换位思考，客户对于这个行业最关心什么，关注什么，会用什么方式来搜索，
那么把这些需求关键词挖掘出来后，通过自然排名或是竞价让更多的客户找到我们，并看到合理的网站布局找到他想要的东西。
这样的一个营销型的网站，以seo的角度去布局是再好不过了，参见《网站首页布局必须展示什么?》一文。
如果是新产品，光建立一个网站还不够，方案中还需撰写如下部分并执行：
第一、基础信息的铺垫：如，包括百科，问答，文库，分类，论坛帖子信息建设等。
第二、引流和数据分析：如，(竞争对手和客户浏览网站的数据)有了数据就可以做好细节。
第三、推广发力期：如，可做事件营销，并把微薄，微信等快速传播的媒体结合起来。
出此之外，具体还有如下分析和准本工作：
1、分析所推广产品或服务所针对的人群所关心的问题;(即：关键词的选取)
2、做好网站产品或服务的介绍页面;(即：着陆页的规划)
3、看看竞品或同行的sem选词、创意及着陆页;
4、阅读搜索引擎的sem官方文件。
如果是吸引用户注册的页面，则需要优化整个注册流程;如果是吸引客户咨询产品或服务，则需要优化吸引客户咨询的流程;其余举一反三。
【二】执行阶段：SEM账户搭建、账户操作
此部分，思路要清晰，并且搭建账户前了解自己的产品或服务，了解所在的行业，竞争很重要。接下来就是上词部分的撰写，思路如下：
1、再次挖掘、细分关键词。这一部分可以只写大致的方向和挖掘那些词即可，也可以在第一部分完成，具体是看操作，提交挖掘好的关键词文档即可，关于挖掘方法本站有很多文章介绍。
2、根据产品或服务的业务的不同和关键词的类型安排推广计划(账户后台操作);
3、给每个推广计划编写广告创意，同时添加着陆页;
4、出价，竞价推广的排名是靠出价乘以质量度来决定的;
5、设置完毕后，观察数据，分析数据，优化账户。
【三】优化阶段：SEM账户优化、数据分析
1、账户数据分析、KPI考核、ROI分析(下面几步的基础);
2、账户结构的细分、再细分优化;
3、创意、着陆页细节优化;
4、关键词质量度优化以及账户拓词;
5、重点关键词重点监控，重点优化。
后续就是不断地优化账户，围绕着ROI不断地"数据分析——调整优化——验证结果"的往复。
综述：一个SEM营销推广方案该怎么写?无非就是关于1.目标;2.分析;3.计划;4.执行;5.优化的过程。营销目的和策略的确定;关键词数据和历史数据的分析;
词表与网站的确定及设定合理的目标;实施及监测;数据分析及其后期优化。当然，里面涉及的细节还要很多，需要执行人员不断地去执行和完善。
