品牌营销策划方案,实际上就是企业根据自己的营销目标,进行的改进以及规划企业服务,产品,价格,创意,销售,渠道等等.
从而实现的是个人以及组织在交换过程中的某些行为.目的还是为了满足消费者在网络营销中的需求和欲望作为核心,制定出一份完整的品牌营销策划方案,主要都包含哪些内容呢,接下来针对这个问题认真探讨一番.
下面小编为您详细介绍4方面概述品牌营销策划方案 方案如何通过网络营销实现.
一、品牌营销策划方案主要包括哪些内容
营销策划是一个企业根据自身企业的营销目标,进而进行设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为.
以满足消费者需求和欲望为核心,然而一份完整的营销策划方案主要包括了哪些内容呢?
一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面:
(一)、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
(二)、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略--推出多少差异,推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排,架构设计
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位--为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程
(4)、关于营销方案的决策(4P)
(三)、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进和公共关系
(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价
(四)、管理营销
1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
二、品牌营销策划方案通过网络营销如何实现
一个好的公司,品牌和产品必须基于精心策划的营销计划,只有良好的品牌战略才能帮助我们的品牌成熟并取得成功.
它就像一个人,人们需要依靠父母陪伴和教导,父母教授品牌营销计划,如果父母教孩子学会先跑,那么孩子就永远不会跑.
同样,生活需要一步一步的方法,品牌是一样的,每个阶段都要做什么,怎么做,这体现在品牌营销计划中,那么如何建立一个知名品牌呢
为了发现消费者的真实需求和偏好并将其应用于企业营销实践,这是发现新市场机会的有效方式,找到新的策略和策略,以提高营销效率,摆脱市场混战.
消费者研究的目的是寻找消费者需求,寻找市场机会,然后能够采取有效的市场行动.然而,在这个过程中,如果我们没有一双"眼睛",它可能会陷入消费者无意识的陷阱.
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品牌定位维度:市场定位、价格定位、图像定位、地理位置、人群定位、频道定位等,品牌定位是市场定位的核心和集中表现.
一旦公司选择了目标市场,就必须设计和塑造自己的产品,品牌和企业形象,以赢得目标消费者的认可.
由于市场定位的最终目标是实现产品销售,而品牌是公司传播产品相关信息的基础,品牌也是消费者购买产品的主要依据,因此品牌成为产品之间的桥梁和消费者,品牌定位成为市场定位的核心和集中表现.
品牌经营是公司以品牌为核心的一系列综合规划工作,这是一个复杂的系统工程,随着市场竞争的日益激烈,企业之间的竞争随着品牌的竞争而变得越来越明显.
企业能否培育自己的知名品牌,将直接决定公司在市场中的竞争力,它也是一系列活动的集体名称,这些活动可以保持品牌的市场地位和品牌价值,以应对外部环境的变化.
